对于亚马逊卖家来说，站内广告是获取流量的重要渠道。卖家基本上都市做站内广告，广告效果都是由Acos来权衡。Acos，是广告成本销售比，是权衡亚马逊PPC广告乐成与否的一项关键指标。

开广告的第一目的是在于提高曝光、获得精准流量。许多人会说开广告就是为了增加订单，但其实否则。要知道下不下单是要看许多因素的，不是由一个广告来决议的。广告的目的其实就是提高曝光，只有获得更多的曝光，产物才有可能会获得点击，进而获得转化。

第二目的是为了提升排名。使用广告排名来动员自然排名，再使用广告出单、关键词优化来提高listing的权重，获得更高的自然排名。

排名上升，流量自然也就多了，自然订单也会变多，那么广告的最终目的其实就到达了。先来看看PPC广告的四个步骤：Step1：测试刚刚开广告时，要先开自动广告测试，测试关键字Step2：建立手动广告自动广告已经跑了一定时间以后，可以通过自动广告投放广告陈诉，筛选出高曝光量的词语，建立手动广告组。

Step3：优化广告不停分析广告陈诉，挑出高曝光率，高点击率，高转化率的词语，一步步优化，过滤。Step4：获得优质的广告组通过不停优化和筛选，最终会获得一个优质的广告组：高质量得分的listing（文案）+一个高ctr的 关键词荟萃那么，要想广告有个好的效果，就得想措施降低Acos。

大家都知道Acos=广告费/广告销售额，那么要想降低Acos有两个偏向。一个是降低广告费，另一个是提高广告销售额。

从降低广告费来看，可以通过以下几点来改善：1. 通过否认关键词去否认一些不须要的词语，尽可能淘汰在这些词语上面的花费。2. 自动广告时，否认转化差的商品详情页的ASIN。

3. 不停分析广告陈诉，将点击率差，浪费广告费，不出单的关键词直接暂停。将一些大词（有点击，但转化率不高，投资回报率不高的词），逐步转换成小词，在小词都是转化高的词的情况下，是不会浪费无畏的广告费。

从提高广告销售额来说，可以通过以下几点来改善：1. 提高链接转化率做图片测试，选用转化最佳的图片；增加首页视频或者产物图片的评论；与竞争对手对比价钱，是否具备优势；通过检察产物的差评，找到产物痛点，升级产物以及优化文案；利用Q&A，尽可能让买家可以获得自己想要的谜底；现在亚马逊PPC的订价模式，简朴说就是曝光免费，每次点击收费。亚马逊卖家要学会把钱花在刀刃上，要淘汰不须要花费，时刻注意广告消费，不要在没有转化的词上花费大量的广告费。把钱用在有效果的位置上，带来更高的效益。

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